Vendre son bien immobilier : Il faut bien choisir son accompagnant, peut-on vraiment se passer d’un professionnel ?

Vendre son bien immobilier par ses propres moyens est tout à fait possible. En France, rien n’interdit à un particulier de vendre seul, en direct, sans passer par un professionnel.Toutefois, cette démarche n’est pas sans risques.

Même si toute transaction immobilière doit obligatoirement être finalisée chez un notaire, être accompagné par un agent immobilier reste un véritable gage de sécurité et de sérénité tout au long du processus de vente.

Un métier bien plus complexe qu’il n’y paraît

La vente d’un bien immobilier ne se limite pas à publier une annonce et organiser quelques visites.Entre la décision de vendre et le moment où le vendeur perçoit le prix de vente sur son compte bancaire — pendant que l’acheteur reçoit les clés — de nombreuses étapes sont nécessaires.

À titre informatif, ce sont plus de 40 actions qui peuvent être à réaliser :analyse du bien, estimation, constitution du dossier, vérification juridique, gestion des diagnostics, négociation, suivi du financement, coordination avec le notaire, sécurisation des délais…La transaction immobilière est un véritable métier, qui demande rigueur, expérience et méthode.

Un cadre légal très encadré… mais parfois méconnu

En France, les métiers de l’immobilier sont strictement réglementés, notamment par la loi Hoguet de juillet 1972, complétée par de nombreux décrets et par la loi ALUR, entrée en vigueur en 2014.

Pour ouvrir une agence immobilière, il est obligatoire de détenir une carte professionnelle, délivrée à une personne physique justifiant :

• soit d’un diplôme spécifique,

• soit de plusieurs années d’expérience en tant que salarié dans une agence immobilière.

Ce cadre vise à protéger les consommateurs et à garantir un minimum de compétences.

Une réalité moins connue du grand public

Cependant, il existe une nuance importante que peu de vendeurs connaissent.Toute personne peut aujourd’hui exercer en tant que conseiller immobilier sous le régime de la délégation de carte professionnelle, parfois après seulement quelques heures de formation.

Contrairement à la carte professionnelle d’agent immobilier, cette délégation :

• n’est pas limitée en nombre,

• n’est pas limitée géographiquement,

• et ne garantit pas nécessairement une expérience terrain ou une connaissance approfondie du métier.

Ainsi, un vendeur peut se retrouver face à un interlocuteur bien intentionné, mais disposant de peu d’expérience réelle en immobilier, sans en avoir conscience.

L’importance de bien choisir son accompagnement

Vendre un bien immobilier est souvent l’un des projets financiers les plus importants d’une vie. S’entourer d’un professionnel compétent et bien choisir son accompagnant, formé et expérimenté permet :

• de sécuriser juridiquement la transaction,

• d’éviter les erreurs coûteuses,

• d’optimiser le prix de vente,

• et d’aborder la vente avec plus de sérénité.

Avant de confier votre projet, il est essentiel de vous informer, de poser les bonnes questions et de choisir un accompagnement adapté à vos attentes.